PLG（产品驱动增长）公司的经典战略，“登陆和扩张”（land and expand）。和传统企业软件通过销售驱动不同，PLG 是一种自下而上的销售方式，由用户自发使用产品，然后在组织中传播。

先引用网上一片文章了解PLG。

今天和大家一起学习一下产品驱动增长（PLG）。

一、什么是产品驱动增长（PLG）？

产品驱动增长，即Product Led Growth ，缩写PLG，从字面意思就可以看出，他主要是指通过产品的逻辑设计来去驱动用户量以及销售额的增长。与销售驱动增长（SLG）把产品“推”向客户不同的是， PLG对产品要求更高，通过产品吸引用户，偏向于把用户“拉”过来，而技术驱动增长（TLG），主要是让用户留下来。当然，实际项目中，这三者是紧密相连，环环相扣的。

而PLG则是和运营团队相关的最高的，也是我们作为运营人必须要关注的趋势。

二、为什么要做产品驱动增长（PLG）？

了解了产品驱动运营的大概逻辑，那么我们为什么要做产品驱动增长呢？

第一点是成本相对较低。相对于销售驱动增长的对成本较高（大量市场销售人员），技术驱动增长对技术的要求较高（技术壁垒，核心优势难掌握），而产品本身是一个企业或者项目的核心价值点所在，只有做好了产品驱动增长才是万源之本，得到用户的认可，通过口碑传播是成本最低的传播。

第二点是企业中真正用户的话语权在变大。传统的产品是领导决定购买之后大家不管产品好坏，只能捏着鼻子用。而现在互联网时代各种产品层出不穷，真正使用者的消息面也接触很广，在企业内部对决策者的影响也越来越大。而产品好坏决定了用户是否会为你说话。

第三点是现在大家都习惯于先体验，后付费。互联网时代，大家的用户习惯已经改变为先体验再付费的模式，而用户先体验后付费对企业总用户量来说，相当于销售线索也有了一个质的上升，两全其美。

比较典型的例子比如飞书，Zoom，石墨文档等等，都是产品驱动增长的代表产品。

作者：石头爸爸做运营

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来源：简书

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个人感觉SLG和TLG在新世代有点落伍了，如果想在数字化领域实现产品增长战略， 还是多从PLG考虑，一切围绕产品，和免费/付费用户一起打磨产品。 给大家举一个🌰，“飞书”，真是教科书式的PLG。